É importante entender de onde vem essa pergunta. A minha experiência mostrou que quase todos conhecem alguém que entrou e não teve sucesso ou eles mesmos entraram como se diz “para ver o que dá “mas não deu nada. Essa hipótese representa mais de 90% das pessoas que fazem esse tipo de pergunta. O restante ouviu falar de oportunidades como essa e, com todo o direito, são céticos com a promessa de enriquecer rapidamente.
Se o potencial interessado faz essa pergunta com certa emoção, sei que já se envolveu em algum momento, por isso digo: – Espera aí. Tens uma história. O que aconteceu? Já te envolveste com Marketing de Rede?
Deixe-o relatar a sua história. Isso abre a mente e baixa as defesas. Ao mesmo tempo, permite que faças perguntas sobre a experiência que ele teve.
Vou dar um exemplo típico. Estou a fazer um convite, quando o potencial interessado pergunta com emoção: – Espera aí. E marketing multinível?”
Eu respondo: – Ah, tens uma história. Já tentaste em algum momento? O que aconteceu?
– Sim! Ele diz: – Entrei numa empresa há alguns anos, comprei uns produtos e perdi o meu dinheiro.
Então pergunto: – Qual achas que foi o motivo para não teres tido sucesso?
-Bem, -ele continua – um amigo convenceu-me a entrar. Eu não tinha muito tempo e achei que mais pessoas entrariam, mas elas não entraram. Acho que perdi o interesse.
Achas que deste o teu máximo? – pergunto.
-Não, acho que não, ele responde.
Então faço outras perguntas:
Achas que o marketing de rede foi o problema? Ou achas que talvez não fosse o melhor momento para ti?
– Deve ter sido o momento – ele conclui.
Percebes a dinâmica? Tive milhares de conversas assim e cada uma foi um pouco diferente da outra, mas, se fizeres algumas perguntas e fores amigável durante o processo, tens muitas hipóteses de ajudar o potencial interessado a livrar-se do preconceito e ver o que tu tens para oferecer.
Além disso, é possível identificares-te com ele relatando que possuías a mesma objeção inicialmente e contando como a superaste. Se alguém usa a palavra “pirâmide” comigo, eu sempre digo:
– Ah, não. Esquemas de pirâmide são ilegais e eu nunca me envolveria com uma atividade ilegal.
Para as pessoas que perguntam sem um tom emocional, eu geralmente respondo:
– Sim, é marketing de rede. O que sabes sobre isso?
Novamente, estou a fazer perguntas e a esperar respostas. A partir dessas respostas, faço mais perguntas e através do processo consigo atingir o meu objetivo de educação e entendimento.
 e o que nunca se diz){kind=link}